剑南春上调出厂价

　　6月25日，剑南春集团正式下达了价格调整通知，将主导产品的价格上调了10~15元。此前《糖烟酒周刊》第22期和23期分别以《剑南春价格一触即发》和《关注剑南春涨价》为题对剑南春即将涨价的情况作了相应的报道，事实也证明了此前我刊调查、预测的准确性。
　　可以说，剑南春的此次价格上调征兆比较明显，从今年5月份开始，剑南春的市场供货情况就非常紧张。根据《糖烟酒周刊》的调查了解， 4月份，剑南春全国各地的批发价格平均在136元左右，但从5月份市场货源紧缺开始，52度剑南春的市场批发价一路上扬，到6月中旬平均达到了148元，个别区域达到了155元，上涨幅度接近10%，有些区域甚至出现了断货的现象发生。———这样的结果，为下一步剑南春产品价格的向上调整打下了很好的基础。在5月底，就有经销商结合剑南春以往的经营方式判断，剑南春产品的出厂价格必将上涨。事实上，之后他们很快就得到了剑南春出厂价即将上调的口头通知。
　　虽然当时经销商得到了剑南春即将调价的通知，但具体调价幅度的多少一直是个未知数，在6月25日谜底揭开的时候，距离经销商接到口头通知已经有着接近一个月的时间。毫无疑问，这期间以乔天明为首的剑南春经营班子在时刻关注着市场的具体反应———这也是多年来剑南春集团公司一贯的谨慎决策、稳健发展思路的真实体现。在5月下旬，身兼剑南春集团公司董事长、总经理、党委书记三职的乔天明接受笔者专访时就明确表示：“残酷的市场竞争不允许企业犯重大的错误，特别是经销商和消费者非常敏感的产品价格方面，更不能犯错误。”

　　剑南春进入历史最佳发展时期

　　上个世纪90年代中期，根据各个品牌在市场的表现以及各个企业具体的运作思路，《华糖商情》（《糖烟酒周刊》的前身）在业界率先提出了“茅五剑”的概念，当时的剑南春并没有取得像现在这样的成绩，所以这一提法在当时引起了市场上的一些争议。但七八年后的今天，事实证明了《华糖商情》观测的科学性。通过多年踏实的经营，剑南春目前已经稳居行业的三甲之列。当然，就“茅五剑”内部来说，剑南春与前两者相比还有一定的差距，特别是在价格方面，这种差距体现得更加明显。“一流品质，二流价格”是对剑南春的真实评价，这在充分认可剑南春质量的同时，也从另一面说明了剑南春价格偏低、整体形象未能实现质的超越的事实。
　　在本刊上一期《关注剑南春涨价》一文中，通过记者的调查了解，我们很清楚地发现，目前市场上经销商要求剑南春适当上涨价格的呼声较高，因为在100—220元这个价格档次之间剑南春拥有绝对的统治地位，所以他们认为适当地上调价格有利于剑南春产品形象和企业形象的提升，为经销商创造一个更好的经营环境。
　　正因为对行业有着深刻的了解，对自身所处的竞争环境有着清晰的认识，在条件成熟的时候，以精明实干著称于业界的乔老爷子领导下的剑南春开始发力。
　　纵观剑南春集团近几年的运作，可以将2001年8月新包装剑南春的上市看作是这次剑南春市场发力的开始。新包装的推出对于名酒企业而言意味着较大的风险，但剑南春集团通过合理的规划和控制，出色地完成了那次“大气”的换装。客观地说，在过去的几年时间里，最成功的名酒“换装”当数2001年的剑南春，通过那次成功的“换装”，剑南春不仅顺利实现了产品包装与时代需求的良好对接，同时很好地借此实现了产品品位和价格的提升。可以说，依靠非常成功的产品新老更替，剑南春在2001年吹响了大步前进的号角。2002年，金剑南等系列品牌的重力推出，为剑南春的市场开拓增加了更大的冲力。2003年11月，剑南春成功地策划了前美国总统克林顿的到访，极大地提升了剑南春企业和品牌的形象。紧接着，2003年底，剑南春集团低调且顺利地完成了改制，为其下一步的快速发展打下了扎实的基础。
　　这些都充分展现了剑南春的实力和魅力，毫无疑问，目前的剑南春正处于其历史上的最佳发展时期。
　　多年来，剑南春一直以稳健经营著称于业界。对于剑南春的稳健经营，不同的人有不同的观点。部分人士认为，没有这种一贯稳健经营的作风，剑南春无法取得今天的辉煌。还有一部分人认为，如果当初剑南春的步子再大些，剑南春的今天会更辉煌。
　　历史已经过去，从现在的具体动作来看，处于历史最佳发展时期的剑南春已经开始逐渐释放其长期积淀的能量。
　　在去年下半年，剑南春曾经先后两次上调了产品的出厂价，第一次是在7月份，第二次是在8月份新品五粮液面市以后，由于每次调价的幅度比较合理，加上强有力的市场控制能力，剑南春成为了去年整个白酒市场价格调整的最大赢家，这种胜利在于成功地赢得了经销商的认可和尊重。

　　经销商反应平静

　　对于剑南春提价的举措，市场反应相对比较平静，因为这个上调幅度在经销商的意料之中。此前市场上流行的说法就是52度剑南春的厂价上调的空间是12~20元之间，而结果也恰恰印证了这一说法。可以说，这次价格上调幅度是剑南春领导班子一贯稳健作风的又一次体现。
　　正如乔老爷子所说的那样，产品价格是广大经销商和消费者非常敏感的。那么，作为2004年名酒企业中率先进行价格调整的剑南春，经销商对其价格上调的反应是什么呢？
　　石家庄、郑州等地的剑南春经销商表示，这次剑南春的涨价对市场的影响应该不大，因为近几年来，剑南春确立了在100—220元之间这个价位的优势地位，在这个价位间，从全国范围来说，剑南春不存在竞争对手，其消费群体比较稳定，这部分消费者不会因为剑南春的价格稍微有些上涨就改喝其他的品牌。特别是在去年下半年五粮液和茅台都提高价格之后，留给剑南春的空间显得更大一些，剑南春的市场地位得到了更好的巩固。其中部分经销商还认为，即使这次提价之后，剑南春依旧存在着提价空间。他们认为，单价在200元以内的变动，剑南春无须太多谨慎，只需分步骤实施即可得到市场的认可———可以说，这是剑南春多年来厚积薄发积累能量的一次巨大宣泄。南京的一位经销商表示，在江苏市场，剑南春与竞品的市场争夺战一直比较激烈，剑南春此次提价的目的很可能是希望借助最近自身良好的发展势头，拉开与竞品的价格差距，从而有效地分化各自的消费群体，为自己赢得一个更好的发展环境。安徽的一位经销商则认为，产品的提价肯定会对市场产生一定的影响，剑南春也不例外。他表示，这次剑南春的提价可能会给口子窖等其他竞品腾出较大的发展空间，会在一定区域内改变市场的竞争格局。
　　从去年下半年开始，随着粮食价格的上涨以及全国范围运输费用的增加，给白酒生产企业增加了较高的成本，这些因素促使了去年下半年国内几乎所有名酒企业的整体价格上调。首先是在7月底，剑南春率先上调了供货价格，由于各个环节把握得到位，当时市场反应平静。紧接着，8月底五粮液新装上市，并且在价格方面也进行了一定幅度的上调。由于五粮液行业龙头效应的影响，茅台、泸州老窖等其他知名品牌也纷纷上调了供货价格（剑南春也及时地做了一次跟进），并由此带动了几乎整个行业涨价风潮。转眼之间，接近一年的时间又过去了，在这个炎热的白酒淡季里，剑南春再次结合大的市场环境和自身的具体情况率先扛起了涨价的大旗。那么，这一次，会给行业带来怎样的影响？还有多少企业能够跟着涨价？还有多少企业会跟着涨价？我们拭目以待。