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南昌卷烟厂:在实践中诠释一个真谛
2004-09-09 10:24   来源:中国江西网
摘要:

    1994年9月,南昌卷烟厂出人意料地拿出了一个名叫“金圣”的品牌。如今十年过去,自“金圣”始,南烟已从一个无名小卒崛起为业内一雄,已从传统式小作坊崛起为现代化企业,已从负债经营崛起为利税大户顶梁大柱。今天,当回首“金圣十年”的时候,能听到改革开放的铿锵有力的足音,能觅见市场经济的如日中天的身影,能触摸到思想解放的生机昂然的脉络,无不令人感慨万千。

  直到上个世纪八十年代中叶,每逢过年,江西总会出现一个奇特的现象,这就是总有一些烟民向省府市府打电话,追问为何市面上见不到好烟,“弄得喜庆的日子做不起人”。所谓“好烟”,即指外省调入的诸如沪产“大前门”、“飞马”之类的还能吃得起的烟。这样的追问一多,常常急得一些领导们团团转,不得不狠狠心拿出自己也紧缺得不得了的钢材、自行车一类的物资去省外串换计划外的烟,以平息烟民之怨。

  不是江西不产烟。从1950年起南昌就有一个400多号人的烟厂,虽说是手工加机械式的低级生产,最多的时候一年也能产出20多万箱。在需要凭票买烟的计划经济年代,不管好歹也都能够出多少销多少,无忧无愁,其乐融融。改革开放,市场经济如雨后天晴渐渐明朗,荷包里多了几张票子的烟民就不再是那样地好打发了,动辄表现出的是对南烟产品的不满。当时原本需求量就多达60万箱的江西,产量不足销量三分之一的南烟却反而显得太多,多到要靠行政手段依赖计划调拨的外省烟搭车出售。已经露出市场面目了,只认牌子不认人了。于是,几乎与烟民的追问声同步,一时间只见本来要靠计划调拨准入的沪产“大前门”“飞马”、滇产“红塔山”“阿诗玛”、湘产“白沙”“芙蓉王”等等在众目睽睽之下,长驱直入,横冲直撞,席卷江西。一时间南烟傻眼了,好像天下不知发生了什么事,就这样眼睁睁地看着本属于自己的份额被别人瓜分着挤占着。南烟,既惭愧,又无奈。市场上从来是“货比三家”。一个事实必须正视:落到这种境地只能怪自己没有足以在市场上抗衡一番的品牌。

  一个愿望从来没有这样强烈:南烟也要打造出足以撞开市场之门的品牌南烟清楚面前只有泾渭分明两条路:一条是踩着别人踏出的足迹走;一条是走一条别人从未走过的路。同样,一个意识也非常清晰:跟着别人充当随从角色,让人遮着挡着,大多无有出头之日;我走我的,独行蹊径,前头或许别有洞天,方能出奇制胜,甚至还能巧妙地避开对手超越对手赢得对手。特别是这个时候他们顿悟到一个既被重视又被忽视的事实:吸烟有害健康。由此,困境中的南烟作出了一个大胆的逆向的思维:吸烟有害。能否少害?能不能做点少一点危害的事呢?能不能开发出一种这样的品牌,既不改烟之本,又能降低烟之危害,让瘾君子们过瘾之余有所保护?

  “吸烟与健康”是一道世界性的难题。然而,恰是这个破解难题的逆向思维的执着实践,在南烟终于有了一个名叫“金圣”的品牌脱颖而出。起初,他们向社会公开宣布,愿从南烟做起,以攻克世界无害卷烟难关为终极目标,并承诺以500万元巨资奖励攻克这一难关的能人。继而,在背负债务1.7亿的最困难的日子里,他们义无反顾地用了整整两年的时间迈出了两个扎扎实实的大步:

  一是与国内著名中药研究所精诚合作,依据《中国药典》,从上百种中草药和上百个配方中,成功地提取到了能与优质烤烟达到最佳结合的中药提取物;一是在遍选国产香精之后的与世界著名香精公司的精诚合作,成功地开发出了一种独特的专用香料。两步的结果是攻克了两个难题:“烟香与药香的协调”和“药在烟气中的有效性”。

  两个难题的攻克意味着将欲开发之品牌推进到了“药在其中存,不改烟之本”的境界。1994年9月,在一个阳光明媚的日子,在大家浑然不知的时候,南烟正式地宣布了“金圣”的诞生。“金圣”的与众不同,引发起的是一片与众不同的叫好。

  当然,引发叫好的另一个层面上的很重要的一个原因就是:“金圣”注入了人文关怀的深深内涵。有了“金圣”品牌的南烟没有理由不拿出与别人不同的动作:它的第一次亮相是在首都令人瞩目的人民大会堂的新闻发布会上,它的第一次评品是在首都光彩耀目的王府井饭店的座谈会上。于是有了国家烟草专卖局的对于“金圣”的第一声赞誉:“中国的骄傲,江西的光荣”。

  随着“金圣”品牌的问世接踵而至的是举不胜举的奖牌。无疑,它,符合了烟民们的心态,抓住了烟民们的眼球,成为了烟民们的买点。从当年的50箱起步,到了向年销1万箱、年销1万7千箱、年销3万5千箱、年销5万箱、年销10万箱的挺进。在江西市场上,在同档次的品牌中,“金圣”销售占有率高达90%,在省外国外市场上,有了“金圣”的面孔。从市场的角度,就在“金圣”面世的第三个年头,国家有关方面对其进行了评估,其商标价值:12.8亿元!

  到了2003年,商标价值再次攀升到41.8亿元,连续荣登成为江西第一有价品牌。金圣的诞生与发展,改写了南烟的历史,改写了江西烟草的历史。它,以其独特的运作,以其独特的个性,以其独特的定位,以其独特的强势,完整地诠释了一个极具普遍意义的真谛:市场之门只为名品而开!

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