江苏省盐城市盐都区粮食购销总公司加快粮食购销市场化步伐，走出了一条持续、快速、健康发展的新路子。公司组建３年多来，不断发展壮大，年粮食经营量达５．５万吨，今年头８个月已实现销售收入４３８７万元，创经营利润１５０万元，同比分别增长２５．８％和１５．２％，成为全市粮食流通领域的骨干企业。 
      深化改革，创新机制 
      首先，完善公司法人治理结构和内设机构。成立了董事会，修订了公司章程，设立了“一室三部二库”，使公司逐步向现代企业过渡。其次，实行兼并重组。去年底兼并了粮源丰富、仓储设施较好的大冈和尚庄粮管所，设立了两个粮库，使公司的有效资产从２７７万元扩大到１５００万元，仓容量从零扩大到３万吨，解决了无仓储和收购基地的问题，壮大了规模和实力，为快速发展奠定了物质基础。今年以来，根据省级储备粮承储的要求，对两个库先后投资近３０万元，修建、添置了先进的卸粮、检斤设施。再次，加强内部管理。全体员工实行风险抵押上岗，落实管理和经营目标，根据经营效益和个人贡献决定报酬，充分调动了员工的积极性。同时，制定了人事用工、财务费用、购销经营等一系列管理制度，并出台了严格的考核奖惩办法，确保公司规范、稳步发展。 
      产销合作，灵活经营 
      一是精心组织粮源。收购中采取设点收购、到户收购、联合收购、订单收购、委托收购等多种形式拓展收购市场，并把收购触角延伸到粮源丰富、质量较好的淮安、扬州和安徽、山东、河南以及东北黑龙江等省、市，掌握了粮源。二是开拓销售渠道。经营中，他们经常深入粮食主销区调查市场行情和需求，加强与有一定规模、资信程度好的粮食经营和用粮企业的合作，建立了长期友好、互惠互利的伙伴关系。今年以来，根据省内南北产销对口衔接协议和省外加工企业的需求，已签订小麦销售合同２．５万吨，与啤酒麦芽生产企业签订大麦销售合同９０００吨，截至８月底已销售粮食２．５８万吨。三是扩大储备规模。去年以来，在完成承储区级储备粮５０００吨任务的基础上，积极与上海粮油储运公司洽谈，达成了代储上海市储备粮１．３万吨的协议，按期完成了收购和集并任务，并落实了安全保管措施。 
      优化服务，促农增收 
      一是及时发布市场信息。他们深入销区实地调查，广泛搜集市场行情，反馈给基层企业指导收购，合理定价，并根据市场变化及时调整收购价格，有效地保证了种粮农民收益。二是协调筹措收购资金。为了保证资金需要，他们积极配合区农发行搞好基层企业贷款资格的报批审定，加强资金监管，争取及时投放，全区夏粮收购投放贷款２．５亿元，为全市各县（区）之首。三是完善为农服务措施。主动加强与村组干部和农村经纪人及个体粮食经营户的联合，实行到户收购、订单收购，推行“一次收购、二次分配”，增加了农民收入。收购中，明码标价、依质论价、优质优价，提供便民饭菜、茶水和整晒工具，并添置了吸粮机等设施，方便了农民售粮，调动了农民售粮积极性。今年夏粮收购，由于价格稳、资金足、方法活，共入库粮食３．７万吨，同比增加３．２万吨，创历史新高。