家乐福经营四大策略：只做市场前三甲

　　商场如战场，策略很重要，作为欧洲第一大、世界第二大零售商，自１９９５年进入中国以来，家乐福目前在中国３１个城市共拥有７８家大卖场，除了西藏、黑龙江外，家乐福在中国的省会城市都有卖场，最远已达新疆的乌鲁木齐。杨孝全认为家乐福的成功之道不仅在于它深厚的人才积淀，还有赖于一系列策略。

　　“如果家乐福在进入一个城市前，预期不能做到这个城市零售业的前三甲，那么家乐福就不会进入。”杨孝全说，家乐福的优势得益于它的四大策略。首先，考量市场份额，做到市场份额占有率前三名，而且一旦进入一个城市，必定做该城市最漂亮的卖场。其次，１５秒钟超前。与同行相比必须超前１５秒钟。再次，本土化策略，本土化是最重要的一个方面，而本土化关键是人才的本土化，家乐福的成功不能抹杀全球各地的零售业精英的努力。最后，确定结果，核算收益，做“标杆”企业。

　　杨孝全对于家乐福的这四大策略有着很深的感触，他认为，正是这四大策略使得家乐福成为零售业的楷模，并形成了家乐福独特合理的消费结构。家乐福３５岁以下消费者占６５％，消费家庭平均月收入在４万元，也就是说目前家乐福的消费者以年轻的白领和中产阶级居多，另外，经调查，家乐福的消费群女性比例高于男性，已婚人士比例高于未婚人士。

上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页