在白酒行业中，一个奇怪的现象是，往往一个品牌有三、四个价位的产品，有的甚至更多。这种价格混淆的定位方式令消费者更是糊涂，一个白酒怎么又有十几元一瓶的，还有一百多元一瓶的，到底它是好酒还是普通酒；也让卖家搞不明白本产品与各个价位的产品有何区别。厂家这样做自有说不清的苦衷，而经销商又希望自己代理的白酒品种能够多销售一些。所以，品牌及产品定位的苦恼一直困扰着厂家和商家。　

　　困局一：割舍不下的一个产品三个价位现象。　　 

　　在全国各地，到处都是这番情景。某白酒厂家新出一个品种，要在当地市场寻找一家经销商做代理。为了让经销商能够对产品有信心，以及产品能够在市场中有更多的适应能力，便采用多价格档次，从十几元一瓶到一百多元不等，然后用“星”级或者是“包装”来区分。　　 

　　某白酒经销商寻求新出一个品种，到厂家以买断贴牌方式操作一个新品牌。双方约定，只在一定的市场范围，一定的年限时间销售。同时要求厂家按照自己的要求，在价格定位方面，采用许多价格档次，从十几元一瓶到一百多元不等。采用“二星、三星、五星”等区分档次。这样，给厂家一个品牌的贴牌费就拿到了几个价位的产品。一切看上去似乎是两厢情愿。　　 

　　然而，经过市场实践，经销商在市场上销售的结果是，总有一个价位的产品销量占到60%以上，有的甚至是80%，而其余价位的产品在市场中的销量则微不足道。厂家原指望经销商能够在一个品牌上产生销量，却损失了品牌资源、时间和市场。