从经销商的角度讲，如果渠道资源是组合的，则产品肯定必须是组合的。实际上，根据市场的多种需求，应该考虑分渠道、分价位采购不同厂家的白酒产品，以满足销售需要。　　 

　　第三，以持续性产品供应为指导策略。　　 

　　从厂家的角度讲，就是年年有旺销产品。目前，大多数的白酒产品生命周期不超过二、三年。因此，新产品的生产上市节奏就应该是每二年必须有替代产品跟上，否则，则有出现市场断档的危险。　 

　　从经销商的角度讲，一个产品至多销售三年。第二年的时候就应该考虑选择新产品了。　　 

　　方法4.　　 

　　战略化、品牌化的经营观念。　　 

　　这一方法将从更高层次要求厂商有更为长远的发展考虑。　　 

　　具体行动方案如下：　　 

　　第一，明确自身的短期长期发展规划。　　 

　　逐步改善“一年倒一个牌子”的恶性市场规则。从当年营销目标和三中期营销目标的制订为先导，将短期利益与长期市场地位统一协调起来。　　 

　　作为经销商，战略化要求经销商要有渠道发展和采购的长远规划，要能够跟上市场销售节奏，并能够遇见自己可持续发展的源头在哪里。采购实施短线及长线产品策略，营销重点调整到旺季销货，淡季做市场上来。而作为厂家，战略化要求厂家要有方向性的选择和短期、长期相结合的经营考虑。