谢总：公司目前人员将近200人，在2005年之前我们是没有销售人员的，公司主要是研发人员和生产人员，而我们的产品销售主要是靠产品过硬的质量和客户良好的口碑来进行宣传的，它们是我们的“活广告”，产品质量的好坏从用户的嘴里说出来的最有说服力的。但随着公司的发展壮大和市场的拓展，我们逐渐意识到我们应该有更专业化的销售人员来进一步推广我们的产品，因此，为了跟上公司的发展步伐，今年我们成立了专门的销售部，规模不大，只有5、6人，但个个是销售精英，他们将担负起拓展市场的重任，这也是我们公司逐渐走上正规化、专业化、市场化的重要一步。
   
　　记者：公司的市场定位是什么？您如何看待激烈的市场竞争？
   
　　谢总：我们主要攻占高端市场，国内传统豆制品市场的大客户有95％是我们的服务对象，象北京豆制品二厂这样的大客户都与我们有比较好的业务往来。可以毫不夸张的说，目前在国内市场我们是处于绝对的“龙头”老大地位。至于竞争，由于我们这个行业还属于“微利”行业，这一领域的竞争还不是很激烈，因为企业要投入需要考虑的问题太多，企业的赢利也不是“立竿见影”，所以投入到这一领域的企业不是很多。但企图进入这一领域的企业也大有人在，有的企业为了抢占市场，开出的条件令人无法置信，他们的做法是将设备免费给客户试用一年，等客户满意后才收款，但即使这样很多客户还是愿意选择我们的产品，为什么？因为我们的产品质量好、性能稳定、功能齐全。我们的产品完全是根据豆制品行业的特点和生产流程来设计的，因而我们能适应生产的需要，经得起市场的考验！