提前付款，这在当今中国商业流通渠道是很少见的，在这个多是赊账和三角债的时代，显得尤其难得，宗庆后回答如何做到这一点时，说：“娃哈哈和经销商之间靠的是多年的信誉，另外，娃哈哈的产品很畅销，我们始终保证让经销商有钱赚。”

    正是因为让经销商始终赚钱，经销商对宗庆后都很信服，据娃哈哈员工透露，那些经销商人员素质参差不齐，但每年一度的经销商大会，只要宗总讲话，下面非常安静，大家都拿着纸笔在记录。

    联体制及保证金制度不仅有效杜绝了娃哈哈的坏账、呆账，而且使得娃哈哈可以有更充裕的资金用于生产，所以至今，娃哈哈也没有向银行贷款。

    执行力

    宗庆后在员工眼中是个极其敬业的人，一天工作十几个小时，大部分时间都不在办公室，而是在全国各地跑市场，每到一处，他都要去和小店店主聊天，了解产品售卖情况，所以对于市场需求，他非常清楚，尽管每次推出新品他们都没有请专门的咨询顾问公司，但往往取得意想不到的成功。“生产具有使用价值的产品”一直是务实的宗庆后的信条，娃哈哈的瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

    非常可乐正是历经两年调研和研发的结果，它错开了激烈竞争的一线城市，而选择了尚待开发又具有极大潜力的小城市及农村市场，根据他们的口味进行研发，并且制定了相对低廉又能保证利润的价格，是其产品定位的成功。

    此外，娃哈哈有很强的执行力和行动力。“我们的营销人员初三就在全国跑市场了，他们哪行？”宗庆后得意地说。在公司内部，除了他，没有设立一个副总，宗庆后直接指挥各部门的总监，减少了层级，也提高了效率。

    如此高的执行力也来源于高管和员工对娃哈哈的热爱和忠诚。娃哈哈员工工资水平在同行业里处于上游，而且对每一个正式在编满一年的员工都发放期权，而且年年分红，“年份好的时候，分红达到100％多”，这让员工有了干劲和长期发展的决心。为了让员工没有后顾之忧，娃哈哈还在杭州以较低价格团购了经济适用房，给员工补贴，以很低的价钱卖给员工。

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