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五谷道场又一高管悄然离职
2007-09-04 15:28   来源:
摘要:

    世界美食网(http://food.icxo.com)消息:日前突然获悉,继原常务副总裁任立一年前闪电离职之后,原五谷道场营销总监高娈哲又于两个月前悄然退出,与前者离任后和原公司对簿公堂不同的是,后者则显得十分低调。但两位创始人的相继退出不得不引发人们的种种猜测和思考。

  其实早在去年就有多种版本的传言说其内部经营出现问题、尤其是资金链异常紧张,员工的讨薪声音也不时见诸网络,这中间是否有着一定的关系我们不得而知,但业内人士普遍认为前段时间油炸方便面成本飞涨、步履维艰,甚至由协会出面进行价格调整的组织(7月26日方便面价格全面上调20%~40%,因涉嫌操控价格引起了国家发改委的高度重视),正是非油炸借势发力的大好时机,如此关键时刻关键岗位的人事变动,会对其运营构成怎样的影响,的确难以估量。

  而我们更为关注的是非油炸未来命运如何?五谷道场究竟会成为先烈还是先驱?基于蓝海战略的焦点营销是否真的能够无往不利?但无论结果如何,五谷道场的营销已经成为一个典型案例,据说已被搬上了清华、北大EMBA的讲台。

  自“七爷”陈宝国抡着大棒吼出“拒绝油炸、留住健康”伊始,就将方便面行业撕裂为两半,行业判逆者五谷道场揭竿而起要革行业的命,将自已推向非油炸阵营领袖地位的同时也将自己置身于风口浪尖之上,招致方便面同行乃至整个食品行业的口诛笔伐,甚至连国家六部委都出面联合进行干预。但就是在这种恶劣的环境中,五谷道场作为一个新的品牌居然从众多竞争对手的围剿中脱颖而出、上市第一年即实现销售五个多亿;至06年底,经中国北方亚事资产评估公司评估,五谷道场的企业价值居然高达32.58亿元;并且借助五谷道场上市,其母公司中旺集团更是在第五届中国成长企业高峰年会上获得了2006非上市非国有控股企业成长百强冠军的殊荣;这不能不说是快销品营销的一个奇迹。

  这其中除了其在央视等众多媒体上的高空轰炸以外,当然也不能忽略其地面部队攻城掠地的战绩。据了解,五谷道场的团队完全是新组建的团队,据说上市仅短短的几个月时间竟组织了高达两千余人的营销团队,由此看来,高娈哲带领的不仅不是一支精锐之师,倒更象是一群“乌合之众”,也就是说正是这群“乌合之众”成就了五谷道场的辉煌,见证并直接谱写了行业的变革史,究竟奥秘何在着实让人费解,是超强的产品力、非凡的销售力、强大的广告攻势、精心的概念炒作……?抑或是兼而有之,再或者如其内部人员说的一样:一不小心就成功了,但这岂非更令同行汗颜!

  然而,其成功只能归结为阶段性的成功,经历了初期的辉煌以后,如今却风光不再,不仅再也没见过陈宝国出来哟喝,就连过去在一些大型超市里的五谷专区林立、试吃叫卖促销等红火场面也已难觅其踪,而我们看到五谷道场的产品也只是零零散散地躺在货架上,距生产日期已超过三四个月,旁边康师傅的促销员却在忙不叠地在往五连包上捆着赠品饭盒……

  据卖场负责人介绍,作为卖场也希望给消费者以更多的选择,但从今年年初开始,五谷道场就很少再进行投入,市场维护也大不如以前,经常有断货现象。无论厂家有何种困难,如此经营的确很令卖场为难,所以只能引进了今麦郎的“A区卖场”也是非油炸的方便面作为替代品,虽然品质上要逊于五谷道场,但也是知名企业的产品,并且厂家给予了非常大的支持力度进行推广。相反,非油炸的旗手——五谷道场却几乎到了面临清场的边缘。

  正如我们无从知晓其前期成功的奥秘一样,在如此短的时间内由辉煌迅速走入困境的症结何在,可能也只有其内部核心人员最为清楚,难道只是因为如外界所传言的资金问题?还是在其走向成功的开始就埋下了致命的隐患?

  不过比较明显的是,靠炒作迅速提升的品牌知名度并不一定能聚集起品牌美誉度,而仓促组合的营销队伍在文化、理念上的不融合想必也是其硬伤所在,估计其经销商队伍可能也不见得进行过仔细地评估甄选……由此,因超速扩张形成的营销团队和销售网络的良莠不齐、再加上资金周转的困难,也就似乎注定了最终步入僵局的命运。

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关键词:五谷道场   高管   离职      
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