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由于郫县豆瓣企业自身的量变尚未积累到一定程度，现又有资金不足以支撑高额的营销和宣传费用的问题，同时受制于许多客观条件，这就决定了他们不能像乌江那样通过现代营销策划和更换包装去拉动销售，企业暂时要在产品销售上投入更多的精力，以期待更好的爆发时机。
火锅底料：滚烫的红海
国内的火锅底料企业基本上都来自四川，而川内的火锅底料企业大多分布在成都和重庆两个城市。其中，重庆的火锅底料企业以低端产品为主，最突出的特点就是价格低，而成都的火锅底料生产企业则是以中档产品为主。这也是两个相临城市之间的差别所在。
整体而言，价格竞争仍然是现阶段火锅底料生产企业间的主要竞争手段，随着原材料价格的上涨，企业将面临越来越大的生存危机。
在成都的调味品企业中，郫县的友联味业就是靠经营火锅底料起家的。随后不断增加新的项目，形成目前以火锅底料、鸡精、豆丝和复合调味料四项为主的生产格局。
据调查，友联目前在重点开发北方市场，其中河北和北京是友联的核心市场，2006年的销售额达到3000多万，几乎占据了友联全部销售额的一半。在南方经济发达地区，相比来说就要逊色一些，一般每个省只能做到100～200万的水平，而且价格卖的相对较低。面对这种落差，友联味业副总张俊分析认为，在南方市场，尤其是东南沿海一带，吃粤菜的人要比吃川菜的人多，而且吃川菜的人群以来自四川的打工者居多，这部分消费群体的消费结构和收入水平决定了企业只能以低端产品销售为主。
为了更好的融资，友联采取经销商入股的方式，吸纳资金共同投资建厂，这种发展模式虽然在一定程度上提高了经销商的参与积极性，降低了经营风险，但也导致企业在市场开拓上过分依赖经销商。
通过对包括友联在内的众多火锅底料生产企业的走访我们发现，利润薄，费用大，创新难是困扰整个行业的瓶颈问题。低端火锅底料产品的市场需求虽然已开始呈现萎缩趋势，但基数依然很大。区域市场竞争，企业间比拼的就是质量、价格和促销三个要素，同质化竞争严重。与此同时，消费者的理念更新很快，产品细分却没有及时跟上，导致市场竞争集中在低端层面，企业没有资金和能力去建设品牌，新的消费需求得不到有效满足。世界美食网[food.icxo.com]
张俊也证实了这种判断，他指出，目前经销商的经营观念也在发生变化，以前是什么好卖就卖什么，现在都在积极寻求质量好的，中高价位的品牌产品，这对企业是个警醒。友联目前在研发一种双椒鱼调料，该产品由青花椒和野山椒组成，宣传“好吃不上火”的概念，这其实就是在做产品附加值和市场细分。
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