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五粮液贴牌 史玉柱开卖黄金酒
2008-11-10 16:34   来源:食品商务网
摘要:

    经过近8个月的商谈,史玉柱率巨人集团旗下的巨人投资有限公司(简称“巨人投资”)终于与五粮液(000858行情,爱股,主力动向)集团旗下五粮液保健酒有限责任公司(简称“五粮液保健酒公司”)修成正果,两者近日联手在中国市场上推出了一款功能性白酒——“黄金酒”。

    合作模式

    像金六福、浏阳河等知名白酒品牌一样,此次五粮液保健酒公司与巨人投资的合作模式同样如此:由史玉柱旗下的巨人投资公司负责市场营销开发,五粮液负责生产贴牌,作为大股东,巨人投资占收益分配的大头。

    五粮液保健酒公司成立于2001年,是五粮液集团旗下一个专门负责功能性白酒的制造企业,该公司旗下产品多达十余种,有雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等等,由于近年来中国劲酒、椰岛鹿龟酒的冲击,五粮液保健酒的销售并不十分理想。

    事实上,五粮液集团一直试图将五粮液保健酒打造成为中国第一功能酒品牌,而且这一构想早在90年代,就已形成。

    此番推出的“黄金酒”,是应巨人投资之邀,专门按照史玉柱的构想,量身定作的一款保健酒,其基酒主要采用五粮液股份公司生产的优质白酒。

    记者注意到,从十月下旬开始,巨人投资已经在四川大面积招聘人才,专门为黄金酒的销售做准备。一个登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称:“为改写中国白酒行业新格局,五粮液、巨人投资两大巨头携手,共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川,诚邀精英,共创伟业!”

    有意思的是,巨人投资还准备在成都专门招聘三名健康咨询医生,同时注明,内科及退休医生优先。

    五粮液和巨人之间的合作模式,与其他公司的联手经营,并无太大的差别,“黄金酒”走的路子,从其招聘岗位的设置来观察,与一般酒类营销公司几无二异。

    巨人投资表示,公司要在全川发展20余名品牌经理和50多名各级城市业务主管,通过当地的商品超市进行铺货,另外招收大量的促销人员,在即将到来的白酒旺季进行促销活动。

    五粮液与巨人集团两者之间的合作是否能够获得开门红,主要还需依靠2008年末到2009年初这个全球金融危机背景下的国内市场,是否还能持续先前的旺盛消费能力。

    “黄金酒”开卖

    全国各地铺天盖地的招聘、发展经销商,花费重金租下人民大会堂的场地召开新闻发布会,史玉柱亲临剪彩,邀请白酒行业协会大佬对产品进行充分的肯定和推荐……熟悉史玉柱的人士告诉本报记者,“黄金酒”一登场,就充满了“史玉柱式”的个人风格,就其产品而言,也延续了黄金搭档、脑白金等保健品类似的名称。

    “今天吃饭不喝酒,喝酒就喝黄金酒!”、“今年过节不收礼,收礼就收黄金酒!”之前一些幽默的网民为史玉柱设计了符合其个人风格的广告宣传词。事实上,黄金酒的广告从11月份开始就已经在央视黄金时段大量投放,其广告词也完全是脑白金和黄金搭档的延续——“送长辈,黄金酒!”。

    “黄金酒”的包装为典型的五粮液风格,酒精度为35度,标准瓶装为480毫升,出品商为宜宾五粮液集团保健酒责任有限公司。

    对于自己重回保健品市场的外界解读,史玉柱表示,网游仍旧是其工作重点。不过谈到“黄金酒”这一保健酒,史玉柱对外称 “这个酒,无论有没有我,都将成为中国销量第一的白酒,但是有了我实现的速度可以快一倍。”

    10月28日,有消息传来,史玉柱在京城吆喝开卖“黄金酒”的时候已经放言:三个月内,“黄金酒”将为其赚回10个亿。

    五粮液保健酒总经理谭飞则称,公司为“黄金酒”付出了十年的研发代价。黄金酒以五粮液公司生产的优质白酒为酒基,精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等药材。

    不过,一位酿酒的业内人士称,药酒主要看药材,就白酒本身而言,产品的区别不大,但是泡酒用的药材选取上,哪怕用最一般的浓香型白酒,只要用了上等药材,价格就大不一样了。

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